在北京召开的“两会”吸引了全中国乃至全世界的目光，大会召开之时，因为恰逢经济危机施虐全球，因为大会也被寄予了更多更金融危机相关的期望。不仅代表们纷纷就中小企业如何借助电子商务寻求发展献计献策，在近期国务院出台的拉动内需十项措施里，也明确将支持以电子商务为代表的现代服务业列入其中。除了国家政策的扶持，地方政府也出台了很多具体的措施来支持中小企业开展电子商务。

    在宏观政策纷纷为中小企业信息化进程开辟道路时，很多行业网站也积极主动的和政府职能部门沟通、合作，以期能在金融危机的阴影下帮助更多企业走出自己的发展。全球塑胶网，就是这其中的典型代表之一。

 

与政府合力推进企业电子商务

    联系到全球塑胶网的CEO姜程钟时，他刚刚接待完几位来自新加坡的客人，为全球塑胶网能尽快进入新加坡和马来西亚的塑胶板块做热身。谈到与政府间的合作，他感触颇深：“我们网站的快速发展跟杭州当地市政府的大力扶持是分不开的。市领导认为我们网站精细的客户定位，有针对性的深化服务，对提升塑胶中小企业的营销竞争力有着非常积极和正面的推动作用，发展空间很大，相关部门也给予了不少帮助。”

    从今年的2月1日开始，全球塑胶网与杭州市政府合作的扶持当地塑胶企业的计划就正式开始运作起来了：选择全球塑胶网开展电子商务的塑胶企业，只需要付总费用的1/3即可，另外的2/3费用由杭州市政府和全球塑胶网平均分担。目前，杭州市下属乡镇的大小塑胶企业约有2000多家。姜程钟谈到网站当前的发展势头时，笑着从侧面进行了说明：“我们网站现在每两个月就得招一次客服。2009年我们的目标是突破一千万的营业额，目前看来问题应该不大。”

    不仅如此，杭州市政府的领导还对全球塑胶网未来的发展作出了三方面的指示：塑胶行业的市场份额很大，发展的步子再迈大一点；积极争取专业高端的风投或创投的资金注入；多集聚塑胶行业集散地的资源，把这些有效的资源带到全球塑胶网平台上。

 

努力打通塑胶行业的产业链

    塑胶行业和其他行业的区别之一就是这一行业的上下流产业链关系密切。全球塑胶网的前身是专门为中小企业做网络营销策划的正羽公司，之所以选择塑胶行业作为公司的转型方向，姜程钟说，正是看中了塑胶行业的这一特点，想建立一个为客户提供一站式服务的平台，集塑料原料、产品和产品模具于此。

    在选择塑胶行业之前，姜程钟也曾考察过涉足保健品、土特产等近20个行业，但经分析后发现，很多行业边缘化的情况较为严重，垂直细分下来可以分得的‘蛋糕’更小，而塑胶行业则不然，行业内有很多渠道可以贯穿整个产业链。“塑胶原料企业多在余姚、东莞，塑胶机械企业集中在宁波、上海，塑胶制品和模具企业又在黄岩和台州。放眼当前的塑胶行业网站，能够打破地域局限，整合各个集散地资源的网站几乎没有，所以我们决定要当第一个‘吃螃蟹’的人。”姜程钟信心满满地说。
去年10月份，姜程钟还专门去了趟东莞，考察了当地一些塑胶行业中小企业使用电子商务的情况，其中给他印象最为深刻的是一家传统的家族式企业。“企业的负责人是一对父子，当我向他们介绍如何借助我们网站开展企业电子商务进程时，父亲因为之前没有接触过电子商务，所以有点半信半疑；儿子的态度虽也有点不屑，但还是表示愿意尝试一下。”说到这，姜程钟有了掩饰不住的得意，“过年的时候，他们亲自给我打来了电话，一方面是给我拜年，二是告诉我，自从使用了我们网站，他们公司的业绩已经连续三个月连续翻番了。”

 

危机成就成长

    很多人认为阿里巴巴的急速发展中有“非典”的一臂之力，姜程钟在谈到金融危机对全球塑胶网的影响时，也有相同看法：“希望这场金融危机也能像当年的‘非典’造就阿里巴巴一样，也成就我们的发展。”

    但行业网站毕竟和阿里这样的综合类B2B平台不一样，姜程钟就谈到了目前中小企业在使用电子商务过程的几个误区。“首先是大家一说到电子商务就会想到阿里巴巴，甚至是认为电子商务就是阿里巴巴；其次是还习惯于享用‘免费的午餐’，只能接受免费的电子商务服务，这也导致了选择的盲目性。所以我们目前要做的就是梳理他们对电子商务的认识，逐渐树立起我们网站的口碑营销，让他们认可且学会有针对性的使用电子商务平台。”

    对未来全球塑胶网的发展规划，姜程钟将其描述为一个“信息化，集仓储、物流、资金流于一体的线上和线下的交易平台”，更表示今年网站会加大与企业和各大塑胶城之间的合作，力争2010年时在全国建立起20个以上的物流仓储点。“我们的远景目标是：深入塑胶产业链的各个环节，打造成全球最大的塑胶行业生态圈。”